Как мне узнать, что стоит оценивать мои посылки и что предлагать в посылках?

Question

Как человек, который только сейчас пытается начать свой собственный бизнес в сфере фотографии и имеет около четырех лет опыта в фотографии, как вы узнаете, сколько стоят ваши фотографии?

Answer 1

Можете ли вы покрыть свои расходы и быть конкурентоспособными на своем рынке? Когда ваша репутация станет известна (при условии, что вы создаете изображения хорошего качества), вам нужно будет меньше интересоваться конкурентными ценами, но в начале это первостепенная проблема. Исследуйте цены на вашем рынке и установите цены соответственно. Не будьте самым дешевым фотографом на вашем рынке, но будьте где-то ниже среднего. (Является ли ваша фотография B2B или B2C? Клиенты B2C с большей вероятностью будут соотносить цену и качество.) Если вы устанавливаете цену и не начинаете работать, медленно снижайте цены. По мере того, как вы становитесь более занятыми, постепенно корректируйте цены вверх. (Прочитайте о c-moats [Customer Moats]. Эта концепция - лучшее, что я знаю, которая объясняет эту проблему и как ее решить.)

Answer 2

Важно проводить исследования цен в вашем регионе.

Выяснение того, что средний фотограф снимает в вашем регионе, может дать вам много информации о том, как люди ценят работу с фотографиями, и в какой экономике штата вы живете.

Мне кажется, что в большинстве крупных городов любые рекламируемые фотографы берут 125-175 долларов за фотосессию. С другой стороны, я думаю, что людям в Южной Калифорнии, где я живу, придется потратить намного больше, поэтому 100 долларов за сеанс, если «воспринимаемая ценность» высока, - ничто. Воспринимаемая ценность - это то, что движет креативной экономикой в ​​Со Кал.

Я думаю, ключом является знание вашего социального ранга и наличие в нем конкурентных цен. В зависимости от того, насколько сильно требуется услуга в конкретной области.

Answer 3

Ценообразование, кажется, является раздражающим предметом для некоторых из связанных ответов. Но есть некоторые общие хорошие деловые практики, которые вы можете использовать, чтобы определить, где вы хотите сидеть на рынке.

1. Конкурентный анализ - Кто в вашем районе делает похожие фотографии (например, свадьба / пожилые люди / семья и т. Д.), В схожем стиле (студия, местоположение и т. Д.), И что они взимают? Хотели бы вы конкурировать с ними? Вы хотите пойти вверх или вниз по рынку? Это также хорошее место для вербализации вашего конкурентного преимущества или для того, чтобы клиент специально пошел с вами над кем-то другим.

2. Бизнес-модель - Предположим, у вас есть студия. У вас есть аренда. Вы можете заплатить за помощников. У вас множество деловых расходов. Будьте реальными в отношении ожидаемого количества сеансов в месяц. Разделите ваши расходы на количество сеансов. Добавьте к этому амортизацию оборудования (допустим, вы заплатили примерно 5 000 долларов за 5DmkIV и 85 мм f / 1,2 л. За 5-летний жизненный цикл, это 83,33 в месяц.) Добавьте к этому стоимость вашего времени - это полностью ваше дело , Теперь добавьте маржу прибыли. См. Связанный ответ, чтобы узнать больше о расчете, потому что это чертовски хороший совет.

3. Обведите обратно - Как только вы определили среднюю сессию, умножьте ее на количество сессий в год. Посмотрите конкретно на то, что вы имеете в качестве дохода после того, как все ваши расходы будут выполнены. Возьми 10% от этого и брось на «непредвиденные расходы». Как упал объектив или камера неисправна. Возьми примерно 30% (при условии, что ты в США) и брось это дяде Сэму. То, что вы оставили, это то, сколько вы заработали в этом году. Вы довольны этим?

Если нет - ваши единственные варианты - увеличить прибыль, выяснить, как снимать больше сессий (опять же, будьте прагматичны в этом вопросе, поскольку найти бизнес может быть сложным ), и / или уменьшить ваши расходы.

В конце этого упражнения у вас должно быть хорошее представление о том, что вам нужно зарядить, чтобы выжить и даже процветать, и представление о том, что будет нести рынок. Цель - найти правильную ценовую точку, которая позволит вам процветать, а также то, что будет нести рынок, и она относительно различна для каждого отдельного фотографа.

Удачи в вашем новом бизнесе!