Я отвечу на этот вопрос в контексте свадебного фотографа, так как у меня больше всего опыта в проведении свадеб по обе стороны от прохода (так сказать).
Здесь есть несколько вопросов, и, как отметил @Guffa, они не обязательно специфичны для фотографии, а, как правило, как запустить успешную независимую службу.
Что вы ищете в фотографе?
Когда я женился, я был новичком в фотографии, но я знал, что мне нравится и чего я ожидал. Вот процесс, которым я следовал, чтобы выбрать фотографа для моей свадьбы:
- Искал местных фотографов через Google
- Посетил сайт каждого фотографа
- Если бы у их сайта было хорошее портфолио, я бы проверил их цены
- Если бы цены были в моем бюджете, я бы спросил о выходных моей свадьбы
- Если бы они не были забронированы, я бы попросил встретиться лично
В конечном счете, дело дошло до цены / производительности. Я не хотел платить деньги любому фотографу, чье портфолио меня не впечатлило, но я также знал, что у меня есть бюджет, на который я должен был пойти.
Я рассчитался с местной студийной сетью, в которой были стандартные цены на пакеты. Стоимость была немного выше, чем я выделил, но студия постоянно производит качественную работу.
как я могу сделать себя более привлекательным предложением для людей, которые рассматривают возможность покупки моих услуг?
Люди ценят деньги. Теперь, когда у каждого есть «профессионально» выглядящая зеркальная фотокамера, фотография становится товаром. Добавьте к этому, достаточно нас, фотографов-любителей, способных собрать достойную фотографию или две, конкуренция жесткая. Если вы серьезно относитесь к зарабатыванию денег, вам нужно дифференцировать свои услуги от пакета камер с воинами выходного дня, пытающимися заработать.
Свадьба - это все о бюджетах и о том, как получить все, что вы хотите, чтобы уложиться в бюджет, и первое, на что большинство пар рассчитывают сэкономить, это услуги, которые они могут сделать своими руками.
Одной из идей было бы найти несколько организаторов свадеб и объединиться с ними. Специалисты по свадебному планированию проводят больше времени с клиентами и могут помочь им понять, почему найм профессионального фотографа стоит своих денег.
Еще одна идея, возможно, на следующей свадьбе, предлагает создать веб-сайт для вашего клиента. Многие фотографы делают это сейчас, так что это не необычно. Дайте возможность гостям свадьбы загружать свои собственные фотографии на сайт и отображать их в онлайн-альбоме свадеб. Согласно вашему контракту, вы должны обеспечить права на использование сделанных вами свадебных изображений и изображений, загруженных для рекламы / маркетинга ваших услуг.
Используйте эти изображения для сравнения и сравнения услуг. Пусть будущая невеста увидит, как она может выглядеть при ярком освещении всплывающей вспышки, и какие типы изображений она может ожидать, если она разрешит дяде Джо делать фотографию вместо того, чтобы позволить профессионалу справиться с этим. *
Как вы можете сказать, кто-то хороший фотограф или нет?
Не видя, как они работают, я сужу их по их портфолио. Я не могу подчеркнуть, насколько важно большое портфолио!
Какие вопросы вы задаете?
В идеале большинство из этих вопросов следует адресовать на вашем сайте. Это сэкономит вам и вашим потенциальным клиентам время.
- Пакеты сессий и затраты (Предлагаете ли вы фотографии помолвки? Определяются ли затраты по скользящей шкале?).
- Зона работы (ты путешествуешь? Как далеко?)
- У вас есть помощник?