Я передам два совета, которые я получил несколько лет назад, чтобы вы подумали, когда вы будете готовы начать взимать плату за свои услуги.
Во-первых, любая сумма, которую вы взимаете, должна быть достаточной, чтобы заплатить другому фотографу, который будет снимать событие, если вы не можете это сделать. Если вы получили травму в ночь перед свадьбой или пострадали от какого-либо другого стихийного бедствия, которое не позволяет вам снимать, вы должны иметь возможность организовать и оплатить услуги резервного фотографа.
Во-вторых, цените свое время и платите за него. Работа не остановится после свадебной церемонии, и если вы будете тратить часы на ретуширование, кадрирование и создание альбома, вам придется платить за свое время.
Мой личный подход к ценообразованию заключается в том, чтобы сначала провести какое-то исследование и выяснить, что фотографы в вашем регионе взимают. Эта информация гарантирует, что ваши цены не будут находиться на крайних границах диапазона или полностью зашкаливать.
Затем оцените максимальное количество свадеб или мероприятий, которые вы могли бы снять за год. Если вы живете в северном городе, у вас может быть только 25 выходных каждый год для фотографирования свадеб, но если вы живете на юге, вы можете снимать в течение всего года.
Тогда вам следует рассчитать свои годовые расходы на проживание и расходы. Вы должны подходить к фотографии как к профессиональной деятельности, которая поддержит вас. При определении ваших расходов на проживание предположите, что вам придется оплачивать собственное здравоохранение и учитывать расходы. Разделите этот годовой показатель на максимальное количество свадеб в году.
Далее вам следует рассчитать свои ежегодные фиксированные расходы для бизнеса, исходя из того, что вы снимаете каждые выходные, когда можете. Вам нужно будет оплатить страховку, продвижение по службе, налоги, аренду или аренду места для бизнеса или места встречи с клиентами, а также амортизацию оборудования. Разделите ваши годовые расходы на максимальное количество свадеб, которые вы планируете снимать в год. Это ваша фиксированная стоимость за свадьбу.
Далее рассчитайте стоимость расходных материалов, необходимых для каждой отдельной свадьбы. Будете ли вы предлагать пакеты с принтами в комплекте? Будете ли вы включать какие-либо альбомы в пакет? Вам нужно будет выяснить эти расходы. Включите транспортные расходы и любые другие расходы, понесенные при съемке свадьбы. Если вы не снимаете свадьбу, эти расходы не будут понесены. Эти расходы являются переменными затратами на свадьбу.
Наконец, сложите свои постоянные и переменные затраты и определите свой процент наценки. Ваша наценка должна быть достаточной, чтобы поддерживать себя и оплачивать расходы на проживание, если вы снимаете каждые свободные выходные. Сравните свою фигуру с тем, что другие профессионалы в вашем районе взимают, и скорректировать при необходимости. Может быть невозможно обеспечить себя, снимая свадьбы по рыночной ставке в вашем районе, и большинство профессионалов помимо свадеб делают портреты и другие мероприятия. Определяя окончательную цену, вы также должны исходить из того, что ваши услуги не будут пользоваться таким большим спросом, как у опытных и опытных специалистов, и соответственно устанавливать цену. Если вы обнаружите, что у вас больше работы, чем вы можете выполнить, спрос на ваши услуги высок, и вам следует повысить цены, а если спрос на ваши услуги низок, вам следует снизить цены.
Выполните этот процесс, даже если вы планируете снимать только одну или две свадьбы в год. Если вы относитесь к этому как к серьезному бизнесу и соответственно оцениваете свои услуги, вы поможете повысить ценность услуг на рынке и поможете другим фотографам в вашем регионе поддерживать свои цены и поддерживать себя. Снижение рыночных цен приводит к снижению цен для всех и в конечном итоге причинит вам боль.
Как я уже сказал, это мой личный подход, основанный на некотором опыте профессиональной съемки свадеб и чтения деловых книг, но у меня нет собственного бизнеса. Если у каких-либо специалистов есть идеи для улучшения или конструктивной критики, мне было бы очень интересно услышать предложения.